L'étude de marché


 

L'étude de marché : l'avenir de votre projet


Son principal objectif : confronter votre idée initiale à la réalité du marché et réunir des éléments concrets pour juger de l'opportunité et de la viabilité de votre projet.

Concrètement, une étude de marché consiste à mener une véritable enquête sur le marché ciblé, les concurrents directs ou indirects, les clients potentiels et les spécificités du service ou du produit proposé. Plus vous réunirez d'informations, mieux vous saurez vous adapter aux surprises que vous rencontrerez inévitablement.

L’analyse de cette enquête vous permettra de faire le tour de tous les paramètres qui vont porter votre activité vers le succès et d'anticiper les freins éventuels ou les difficultés qui ne manqueront pas de survenir.

L’étude de marché sera par ailleurs un atout essentiel auprès de vos partenaires financiers, qui auront ainsi toutes les clés en main pour juger de l'avenir de votre entreprise. Elle vous permettra également de :
 

- déterminer avec précision le ou les produits ou services à vendre, l'offre à la clientèle et son positionnement par rapport aux autres produits existants: ses différences et ses ressemblances.

- fixer le niveau et la gamme de prix et les conditions de paiement qui permettront d'atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité.

- choisir le mode de vente, les conditions dans lesquelles les produits ou services seront mis à la disposition de la clientèle, le mode de distribution, la localisation qui permettra de satisfaire au mieux les habitudes de lieux et de temps des clients.

- préparer les moyens de négociation directe, de techniques de vente, d'argumentaire de vente, le mode de prospection et éventuellement la mise en place d'une force de vente.

- déterminer les différents moyens de votre communication, les relations publiques, les relations avec la presse, la publicité, le nom, le slogan, l'image.


Une étude de marché sérieuse demande un investissement financier non négligeable si elle est réalisée par des professionnels (bureaux d’études, cabinets-conseils, consultants…).

Ce coût peut être minimisé si vous passez par l’intermédiaire d’une Junior-Entreprise. Les Junior-Entreprises sont des associations d'étudiants (grandes écoles d’ingénieurs, de commerces, universités) qui mettent au service des entreprises les compétences acquises au cours de leurs études. Elles sont fédérées au sein de la Confédération Nationale des Junior-Entreprises :http://www.cnje.org

 

Réaliser son étude de marché


Si vous ne souhaitez pas passer par un prestataire extérieur, sachez que vous pouvez réaliser vous-même votre étude de marché. Car finalement, mener une étude de marché revient à se poser les questions suivantes: Qui? Quoi? Où? Quand? Comment? Combien? Pourquoi?

 
Différentes sources permettent d'obtenir les premiers éléments de réponse à ces questions : la presse généraliste ou spécialisée, les Pages Jaunes pour identifier les concurrents, Internet, les études proposées par des organismes spécialisés...

Mais pour que l’étude soit suffisamment fine, il est nécessaire de coupler ces données générales à une enquête menée sur le terrain : contacts avec les fournisseurs, visites chez les concurrents, questionnaires adressés aux clients potentiels…

Une telle enquête demande donc un fort investissement en temps, un peu de méthode et beaucoup de rigueur : pour rester crédible, l'étude de marché doit être la plus réaliste possible... N’hésitez pas à solliciter de l’aide auprès des réseaux d’accompagnement spécialisés pour vous aider dans cette étape cruciale.

 







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