Reprendre plutôt que créer ?



Devenir chef d'entreprise, ce n'est pas forcément créer sa boîte. Vous pouvez également décider de reprendre une affaire...qui marche, de préférence ! Cette solution possède des avantages indéniables (chiffre d'affaire connu, clientèle constituée, personnel formé...), mais attention à ne pas vous précipiter sur la première offre venue. Au même titre que la création, la reprise d’entreprises comporte des risques non négligeables.

Prenez votre temps, n’agissez pas à la légère. D'autant que vous devriez avoir le choix : rien qu'en Lorraine, plus de 25000 entreprises seront à vendre dans les dix prochaines années !
 

Examinez à la loupe les affaires qui vous intéressent. Il s’agit en effet de bien mesurer dans quoi vous vous engagez. La situation d’une entreprise n’est pas forcément aussi idyllique que ce que peut laisser croire l’offre de reprise. Avant toute chose, prenez donc le pouls de l’entreprise qui vous intéresse : sa santé financière, son fonctionnement, son marché, etc.

Pour cela,  interrogez-vous sur les éléments suivants:
 

-L'entreprise en elle même: son passé et son histoire (son évolution depuis sa date de création, son cadre juridique, son positionnement dans son secteur et sa profession, ses échecs et ses réussites...)

-La sensibilité (degré de risque): à la réglementation, à l'environnement, aux facteurs écologiques, aux produits de remplacement, aux produits des concurrents...

-La situation financière: demandez les 3 à 5 derniers bilans, comptes de résultat et annexes, échéancier des dettes et des créances, état du carnet de commande et banquiers.

-La clientèle : analysez la clientèle de l'entreprise et son réseau commercial. Vous devez donc vous informer sur le circuit de distribution, le réseau de vente, les conditions de vente, les relations parfois privilégiées avec certains clients.

-Le produit et le marché : les caractéristiques des produits, leur place dans le processus de fabrication et dans le produit final, la sous-traitance si elle existe, l'évolution de ces produits, les parts de marché de l'entreprise, les caractéristiques du marché...

-La technologie : brevets existants, technologies maitrisées, conformité aux normes, état des équipements informatiques...

-Les hommes : les dirigeants et les associés, vous devez si possible obtenir un état des effectifs de la société et leur répartition dans les services.(nom, formation, qualification actuelle, ancienneté, postes tenus et salaire).

-L'outil de production: l'usine, les bureaux, le terrain...Vous devez également vous faire une opinion de l'outil industriel, sur les processus de fabrication et sur la rationalité des implantations d'ateliers.

-Les fournisseurs: nombre, répartition des achats par fournisseurs, relations actuelles, importances des approvisionnements dans la production.

-L'implantation de l'entreprise: localisation des bureaux, ateliers, stockage, possibilité d'expansion, aspect logistique, environnement, communes, département...

Pour résumer, agissez en connaissance de cause ! Faites-vous aider au besoin par des professionnels, qui porteront un regard neutre sur votre « coup de cœur » et sauront vous avertir des pièges éventuels, certains étant difficilement décelables par le profane.







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